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佛山日报创业篇之爱巢实业总经理林联彬的创业之路:痛并快乐

时间:2013-11-23 作者:张艳利 佛山日报 点击数:

 

在位于南海里水大冲工业园的一间办公室里,今年刚满30周岁的林联彬近日一直在思考企业下一步的发展计划。他所执掌的企业现在发展迅猛,业务量每个月递增20%,目前工厂的容量使他不得不考虑再度搬迁。

而在几年前,他还只是广州一家家具企业的销售员,蜗居在城中村,月收入只有1500元。

辞去银行工作只身来到广东

开客栈、花店、咖啡屋是很多80后创业者的选择,但1983年出生的福建人林联彬走过的创业路却不太一样。

2007年,学金融的他大学毕业进入福建三明市大田县一家大型国有银行工作,这本是一份令人艳羡的稳定工作,但林联彬却不甘于此。有一次,在与广州工作的发小聊天时,林联彬萌生了出去闯闯的念头,“如果一辈子待在这小县城里面,就跟井底之蛙一般,能有什么出息?”林联彬当即决定南下广州,投靠朋友找点门路做生意。父母闻讯非常反对,一向严厉的父亲甚至表示要跟他断绝父子关系。但林联彬决心已定,“这次出来,不混出个样就没脸回去。”

2008年8月,林联彬怀揣500元来到广州,寄住在朋友家,晚上就睡在沙发上。3个月后,林联彬意外收到父亲寄来的衣物和一封信,信里父亲一改态度支持他出去闯荡。“父亲已经三个月没跟我说一句话,但这封信看得我直掉眼泪。”林联彬说。

跳出来单干却遭遇合伙人欺骗

说起进军家具业,林联彬用“误打误撞”来形容。当时民生银行和亿善家具两家企业都让他去面试,且待遇差别很大。晚上,犹豫不定的林联彬给妈妈打了个电话,妈妈让他想一想,到广州是为了什么,自己想要的到底是什么?而正是这几句话让林联彬猛地醒悟:如果还选择银行,在广州和在福建又有何不同?

就这样,林联彬成为亿善家具的一名销售员。由于月薪只有1500元,他只好花420元在城中村和别人合租了个房子,住在一个没有窗户的杂物间里,度过了难熬的半年时光。

凭着天生的聪颖和善于交际,半年后,林联彬业绩做起来了,工资涨了,职位也提升了。但跳出来创业的想法时时敲击他萌动的心。2010年,在家具行业摸索两年之后,林联彬东拼西借凑足几万元,和一个客户合作,加盟亿善家具做起了衣柜终端销售。

少不更事的林联彬对合伙人没有任何提防之心,甚至门店的加盟合同里都只写了合伙人的名字,但没想到正是这个疏漏致使想独吞利润的合伙人把他赶了出来。

“以前太相信别人了。”林联彬回忆道,后来他打电话问合伙人要账,合伙人只说一句:“这钱我就是不给你,你能怎么样?别以为我不知道你家在哪里。”林联彬愣了,没想到把合伙人当朋友邀请到家里做客,却成了合伙人威胁自己的资本。

扎根里水做起实业老板

“合伙人耍赖,我也没办法。在外面闯荡几年,原本做事冲动的我也学会了忍耐。”2011年3月,林联彬借朋友20万元在里水邓岗租了一个300平方米的车间做起衣柜门辅材生意,并注册成立佛山爱巢实业,最初的员工只有7个人,拉货都只能用三轮车。

“南海的铝型材产业链比较完善,加上之前很多客户都是佛山的,于是我来到这里。”林联彬告诉记者,家具行业水很深,使用的原材料不同成本差别很大,就拿铝材来说,一吨从1800元到2800元不等,少花1000元,一个月就可以省去十几万元的成本。好的PVC膜和胶水与差的比起来价钱也差了一倍,但林联彬坚持用最好的材料,对生产的要求也很严格,甚至要求车间里没有一点刺鼻的气味。

“路遥知马力,日久见人心,现在我们企业口碑传起来了,渠道铺起来了,我们的业务员全部不用出差,都是客户介绍客户过来。”依靠踏踏实实做实业,成立不到3年的爱巢发展迅猛,2011年底,工厂搬到大沥山南,厂房扩大至1300平方米,2012年初,搬到里水大冲工业园,厂房面积扩大到8000平方米,爱巢每个月的业务量递增20%,全年营业额增长2.5倍。

“再差的行情也有赚钱的企业,再好的市场也有亏本的企业。”林联彬坚持认为事在人为。记者问他创业成功的秘诀,他指指办公室墙上挂着的一幅书法:学会做人守信笃行,学会做事创业有成。 

原文出自佛山日报创业篇http://epaper.citygf.com/szb/html/2013-11/14/content_542633915.htm#



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